Perché vendere gestire l'intervista
Entourage di gioco e l'apparente facilità del processo di vendita di una penna a sfera datore di lavoro non dovrebbe confondere. In realtà, solo il 20% dei candidati superare con successo questa prova, che solo 2 persone su 10. Questo perché la maggior parte dei responsabili delle vendite, anche di talento e hanno un grande potenziale, immediatamente attratto la parte pratica del problema, mentre gli agenti del personale messo in testa ad angolo implicazione . Sapendo questo proposito, si può facilmente superare questo ostacolo al posto ambito.
L'essenza del problema in realtà non sta tanto nella commercializzazione di un particolare soggetto, ma nella comprensione dei meccanismi di vendita e di leve che influenzano un acquirente, spingendolo a prendere la decisione di acquisto. Avere un'idea su di loro, si può vendere qualsiasi prodotto, all'ingrosso e al dettaglio, quasi a prescindere dalle attività di stagione e di marketing. Perché si può vedere il principio di base del successo di vendite, prodotto non viene venduto, e le sue proprietà. Il compratore non cerca obiettare, e dei suoi benefici. Una volta che si impara a incarnare questo principio nel suo lavoro, si può vendere una maniglia non solo il suo datore di lavoro, ma il proprietario della fabbrica di cancelleria.
A prima vista, il concetto è semplice e logico. In diversi formulazione è evidente a tutti, senza eccezione, i fornitori e rappresentanti di vendita. Molti di loro hanno più di una dozzina di formazione e di esperienza sono dietro a molti affari lucrosi. Ancora infelice gestire l'intervista continua ad appendere sopra l'anima come una spada di Damocle. Sbarazzarsi di panico prima di poter essere solo in un modo: smettere di cercare di trovare e rozhvalyty vantaggi inesistenti oggetto comune, ma invece trovare una persona seduta di fronte a voi l'uomo del compratore, che è assolutamente necessaria in questa penna.
Come forzare un datore di lavoro per comprare una penna
Da un lato, è difficile vendere una penna. Penne nel mondo e molti di loro hanno tutto. Inoltre, il tuo avversario sa circa le vostre intenzioni e cerca di confutarle. D'altra parte, non c'è niente di più facile se si conosce e utilizza il seguente approccio al processo di vendita:
- Incontro con i clienti in senso lato.
Capire che è per la persona e quali sono i loro interessi. Hobby - è la chiave per i bisogni per i quali si affidano, come gli ultimi ritocchi leader nel processo di vendita. Non abbiate fretta di attaccare il suo suggerimento - iniziare con una domanda. Cosa fa la vostra controparte la maggior parte del tempo della tua vita, quali sono i suoi doveri come si riposa, dove ha trascorso il suo tempo libero e con chi comunicare. Disegnare un quadro nella vostra mente di quest'uomo. Ciò è necessario al fine di non essere intrappolati, offrendo una persona non sa come scrivere o allergie alla penna a inchiostro come una necessità. Questo esempio, naturalmente, esagerato, ma illustra bene rush malignità in vendita.
Chiedi chiarire le questioni. Dopo un primo contatto con il cliente e regolata compilato una panoramica della sua vita, in grado di restringere la gamma dei suoi interessi e passare a domande più specifiche. Ad esempio, per scoprire come spesso si deve scrivere manualmente invece di utilizzare una tastiera di computer. Che cosa è conveniente usare una penna, a sfera, inchiostro gel, automatica, con un berretto, nero, blu, verde, etc. Scopri quali altri parametri in considerazione quando si sceglie un handle client: nome del produttore, materiali costosi e caratteristiche extra. E per tutto questo tempo, non cercare di mostrargli la penna, che è oggetto di vendite dirette.
Resta un po 'di Socrate. Utilizzare questo metodo ingegnoso di trappola psicologica. Esso consiste nel fatto che alcuni messo una fila di domande chiuse, fornendo una risposta positiva. A formulare il più semplice possibile alla fonte rilassato e ha risposto "sì" è l'inerzia. Allora è probabile che risponde automaticamente allo stesso modo per coronare le vostre domande circa l'acquisto penne.
Esagerare la situazione. Convincere compagna quel momento la sua vita è associato a molte difficoltà. Nei colori lo descrivono le circostanze in cui una penna è quasi una garanzia della sua vita (un esame importante, intervista al consolato, etc.) e si trova difettoso. Zmalyuyte tutte le tragiche conseguenze di tale fallimento, e non dando il tempo per recuperare, invece offrono un vero e affidabile, è stato testato più volte testato la maniglia.
Obiettivo massima precisione possibile. Conoscere ogni dettaglio le preferenze e le abitudini di acquisto, chiedere loro di comprare a gestire che li associa alle più piccole sfumature. Come si suol dire, "colore preferito, formato preferito." E tutto questo client ti ha detto lui stesso, così non uscire e non mollare le loro parole. Prima - il manico del suo sogno, proprio così che renderà la vita più facile e più divertente.
Accelerare il processo. Questo è probabilmente l'unico momento in cui le vendite hanno bisogno di fare in fretta. Fai la tua offerta limitata nel tempo e / o il volume. Lasciate che questo incredibile penna necessità ora è venduto a metà del costo abituale. O ci sono solo due pezzi a sinistra, e la prossima partita non sarà presto ed un nuovo, più elevato, prezzo. Il cliente deve aver paura di perdere il momento giusto. Stai bluffando fino a poco tempo, soprattutto perché tutto è un gioco.
Come non vendere gestire l'intervista
Intervista occupazione - è stressante anche per il candidato con esperienza e mentalmente stabile. E 'possibile la probabilità che nel momento cruciale si rozhubytesya po', e tutti-pre-frasi pre voleranno fuori di testa. In questo caso è necessario imparare almeno le regole di base che vi proteggerà da errori fatali:
- Non cercare mai di lodare e magnificare con entusiasmo al cielo meriti della vostra penna prima client sentire. Fino a quando avete ricevuto da lui le informazioni necessarie, non aprire la carta di fronte a lui.
Buona prodazhnyk non solo parla bene, ma ascolta. Sentitevi liberi di porre domande importanti che porteranno parli la giusta direzione. Essere in grado di chiudere in tempo per dare la possibilità all'interlocutore di condividere i loro desideri.
Lasciatevi essere coinvolgente, e client - soccombere al fascino. Non tenere troppo ufficialmente - al contrario, moderata arte, sorriso rilassato e scherza molto rilevanti effetti benefici sul clima di dialogo tra le parti. Un Cliente rilassata è sempre meglio client irritabile. Questo soccorso anche quando non siete molto bene possiedono specifici. Improvvisiamo scherzando, forse anche un po 'bluff - si vuole creare un clima piacevole e attraente.
Ma le battute sono buone con moderazione. Rappresentante che si comporta come un clown, è il desiderio di acquistare un prodotto, ma piuttosto per liberarsi della sua azienda. Così trascorrere vendere penne con stile e dignità, come sapete, e sii integro.
Così, l'ostacolo principale si occupa delle vendite durante l'intervista - un datore di lavoro tentativo si confondono e scoprire le tue abilità in situazioni insolite. Per il vostro compito - per mantenere compostezza e mostrare pienamente le loro capacità, che è quello di comprendere i concetti principali: il compratore di vendere beni, e soddisfare pienamente le loro esigenze legate a questo prodotto. Se si riesce a farlo in maniera convincente, allora il partner probabilmente volentieri comprare una penna, cucitrice, e un marker per un lavoro come personale di vendita prezioso e con esperienza.
- Non cercare mai di lodare e magnificare con entusiasmo al cielo meriti della vostra penna prima client sentire. Fino a quando avete ricevuto da lui le informazioni necessarie, non aprire la carta di fronte a lui.